Wyróżnik marki osobistej – co wyróżnia Twój biznes w branży?
Prowadzisz biznes? A może marzysz o tym, żeby z nim wystartować, ale na myśl o tzw. konkurencji przechodzą Cię ciarki? Pikanterii dodaje zaś fakt, że wg danych Polskiego Instytutu Ekonomicznego (za 2023 rok) co trzecią firmę w Polsce prowadzi kobieta. Kobiety zdominowały zwłaszcza sektor mikroprzedsiębiorstw – przede wszystkim w branży usługowej. Dzięki kobiecym biznesom nasz kraj należy w tej kategorii do liderów w UE! Jeśli zamiast radości pojawił się na Twojej twarzy strach lub poczułaś się nieswojo, bo obawy przed konkurencją poszybowały w górę jeszcze bardziej – ten artykuł jest szczególnie dla Ciebie. Chcę Ci pokazać, że ani statystyki, ani najpiękniejsze strony www czy media społecznościowe konkurencji – nie muszą wcale spędzać Ci snu z powiek.
Co oznacza wyróżnik marki osobistej?
Poza tym, że to jedno z kluczowych pojęć w personal brandingu i kryje się pod nim to, co sprawia, że klienci łatwo i szybko rozpoznają daną markę – wyróżnik marki wymyka się sztywnym ramom. Takim, które określają, co ma nim być. Ponadto stanowi zwykle połączenie różnych atrybutów, wśród których może być np. nisza, autorska metoda pracy czy styl komunikacji. W sieci znajdziesz barwny wachlarz przykładów wyróżników marek. Często bazują one np. na doświadczeniu zawodowym lub życiowym ich twórców. Owocuje to np. unikalną ekspertyzą w danej branży czy zapierającą dech w piersiach historią osobistą, która była kamieniem węgielnym w rozwoju marki i skutecznie napędza do działania jej klientów. To, co będzie (lub już jest) wyróżnikiem Twojej marki osobistej, zależy wyłącznie od Ciebie. Z jednego powodu – o którym za chwilę.
Gdzie szukać wyróżnika marki osobistej?
Odpowiedź jest prosta i trudna zarazem. Ale wierzę, że poczujesz, że ma to swoje plusy. Bo to oznacza, że… tak naprawdę nie musisz obawiać się konkurencji. Na świecie jest ponad 8 miliardów ludzi. I dokładnie każda z tych osób jest niepowtarzalna. Dotyczy to nie tylko wyglądu zewnętrznego, rysów twarzy – ale przede wszystkim tego, czego nie widać – wnętrza. Każdy człowiek ma unikalny zestaw cech, mocnych stron, umiejętności, talentów, a także bagaż doświadczeń – rozmaitej wielkości i pojemności. I właśnie w tym zestawie tkwi jego unikalność – wyjątkowość. Ten zestaw sprawi (i sprawia, jeśli już prowadzisz biznes), że jako marka przyciągniesz do siebie określonych klientów. Inni będą kontynuować zaś poszukiwania gdzie indziej. I to jest całkowicie naturalne. Żaden człowiek (ani żadna marka) nie jest przecież dla wszystkich.
Wyróżnik marki może tkwić w indywidualnym podejściu do klienta, ale…
Jednym z najczęstszych błędów na stronach www jest komunikowanie wyróżnika marki słowami, które z wyróżnikiem nie mają już nic wspólnego. Chodzi o „indywidualne podejście do klienta”. W obecnych czasach to standard, którego oczekuje każdy klient. Problem polega na tym, że hasło to, mimo że ma ogromny potencjał, na wielu stronach www pozostaje tylko sloganem. Tymczasem to właśnie w indywidualnym podejściu do klienta może tkwić Twój wyróżnik: coś, co sprawia, że zamiast do innej dietetyczki/trenerki personalnej/terapeutki/lektorki językowej (zależnie od tego, czym się zajmujesz) – przyjdzie on właśnie do Ciebie. Zatem: co dokładnie oznacza w Twoim wydaniu indywidualne podejście do klienta? Jak opisałabyś je na swojej stronie www, w social mediach? Czego doświadcza klient, kiedy współpracuje właśnie z Tobą?
***
Ktoś powiedział kiedyś, że „wszystkie odpowiedzi mamy w sobie”. W odniesieniu do wyróżnika marki osobistej to zdanie nabiera szczególnej mocy. Nadal poszukujesz wyróżnika swojej marki? Zacznij od siebie – wybierz się w podróż do swojego wnętrza. Jeśli zechcesz – będę Ci w niej towarzyszyć. Zauważ w jej trakcie swoje mocne strony, cechy, umiejętności, wartości oraz doświadczenia, dzięki którym jesteś w aktualnym miejscu. Doceń je (a jeśli to trudne – daj sobie szansę, aby zacząć je doceniać). Bo spośród ponad 8 miliardów ludzi na ziemi nikt nie ma takiego ich zestawu jak właśnie Ty.
Autorka: Elżbieta Swat-Padrok – copywriterka i psycholożka, założycielka Laboratorium Treści, w którym łączy copywriting z psychologią. Pomaga kobietom w świadomym kreowaniu unikalnych marek osobistych, opartych na solidnych fundamentach: znajomości wyróżnika marki, wyróżnika oferty oraz rzeczywistości klienta. Pisze treści – zaś klientkom, które chcą pisać je samodzielnie – podpowiada, jak odkryć, połączyć i ująć w słowa wspomniane elementy na stronie WWW, w ofercie, newsletterze czy w social mediach.
Kontakt z Autorką:
e-mail: laboratoriumtresci.esp@gmail.com
