Zakup nieruchomości to decyzje na lata. Jak bezpiecznie inwestować w Polsce i za granicą? – Wywiad z Łucją Bogasiewicz

Rynek nieruchomości coraz częściej wykracza poza granice jednego kraju. Klienci szukają nie tylko miejsca do życia, ale także stabilnej formy inwestowania kapitału. O tym, jak wygląda bezpieczny zakup nieruchomości, czym różnią się rynki w Polsce i Hiszpanii oraz dlaczego profesjonalne doradztwo ma dziś kluczowe znaczenie, opowiada Łucja Bogasiewicz – ekspertka rynku nieruchomości, właścicielka biura nieruchomości działająca zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych. Dyrektor regionalny KBN (Krajowy Broker Nieruchomości).

---

Redakcja: Jak zaczęła się Twoja droga w branży nieruchomości i co sprawiło, że właśnie ten obszar stał się Twoją zawodową pasją?

Łucja Bogasiewicz: Z rynkiem nieruchomości jestem związana od ponad 10 lat. Od początku była to dla mnie branża, która łączy wiedzę ekonomiczną, prawną oraz bardzo ważny aspekt pracy z ludźmi i ich życiowymi decyzjami. Nieruchomości to nie tylko sprzedaż czy zakup, ale przede wszystkim odpowiedzialność za jedną z najważniejszych decyzji finansowych w życiu klienta.

Dlatego od początku mojej działalności stawiam na profesjonalizm, bezpieczeństwo transakcji i kompleksowe doradztwo. W 2010 roku uzyskałam licencję zawodową pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 13920, wydaną przez Ministra Infrastruktury.

W kolejnych latach rozwijałam działalność również na rynku międzynarodowym, szczególnie w Hiszpanii – na wybrzeżach Costa Blanca i Costa del Sol, pomagając klientom w bezpiecznym zakupie nieruchomości wakacyjnych oraz inwestycyjnych.

Moja praca i zaangażowanie zostały docenione w środowisku biznesowym, m.in. w konkursie Polish Businesswomen Awards jako Lider profesjonalnych transakcji na rynku nieruchomości. Firma Łucja Bogasiewicz Nieruchomości została także uhonorowana tytułami Firma Roku oraz Firma Godna Zaufania GOLD.

Jaka idea stoi dziś za Twoją marką i co jest dla Ciebie najważniejsze w pracy z klientami?

Główną ideą mojej działalności jest zapewnienie klientom pełnego bezpieczeństwa oraz profesjonalnego doradztwa na każdym etapie procesu transakcyjnego. Dążę do tego, aby klient miał pełną wiedzę i poczucie komfortu przy podejmowaniu decyzji dotyczących nieruchomości.

Najważniejsze w pracy z klientem są dla mnie zaufanie, transparentność i indywidualne podejście. Każdą współpracę traktuję jako partnerstwo, w którym klient może liczyć na rzetelną analizę rynku oraz wsparcie w realizacji zarówno celów mieszkaniowych, jak i inwestycyjnych.

Co sprawia, że Twoja praca to coś więcej niż tylko pośrednictwo w sprzedaży nieruchomości?

Moja praca to kompleksowe doradztwo inwestycyjne i transakcyjne, obejmujące:

• analizę rynku,
• weryfikację stanu prawnego nieruchomości,
• wsparcie negocjacyjne,
• koordynację całego procesu zakupu lub sprzedaży.

Dodatkowo edukuję klientów i przekazuję wiedzę o rynkach lokalnych oraz międzynarodowych. Dzięki temu mogą podejmować świadome decyzje inwestycyjne i mieszkaniowe.

Masz doświadczenie zarówno na rynku polskim, jak i hiszpańskim. Jak ta międzynarodowa perspektywa wpływa na jakość Twojego doradztwa?

Doświadczenie na rynku polskim i hiszpańskim pozwala mi patrzeć na inwestycje szerzej, z perspektywy międzynarodowej. Rynek hiszpański, zwłaszcza Costa Blanca i Costa del Sol, ma swoją specyfikę prawną, podatkową oraz inwestycyjną. Jej znajomość jest kluczowa przy bezpiecznym zakupie nieruchomości.

Dzięki temu mogę doradzać klientom w sposób profesjonalny, rzetelny i kompleksowy, zarówno przy transakcjach lokalnych, jak i zagranicznych.

Co Twoim zdaniem najbardziej wyróżnia Twoją markę na tle innych biur nieruchomości?

Przede wszystkim:

• ponad 10 lat doświadczenia i licencjonowane pośrednictwo,
• ekspercka wiedza międzynarodowa oraz praktyczne doświadczenie na rynku międzynarodowym,
• współpraca wyłącznie ze sprawdzonymi partnerami, co zapewnia pełne bezpieczeństwo transakcji,
• szeroka baza ofert w Polsce i Hiszpanii, umożliwiająca dopasowanie inwestycji do indywidualnych potrzeb klienta,
• kompleksowe doradztwo i analiza rynku, wspierające świadome decyzje klientów.

Z jakimi potrzebami najczęściej zgłaszają się do Ciebie klienci – czy są to bardziej cele mieszkaniowe czy inwestycyjne?

Klienci zgłaszają się zarówno z potrzebami mieszkaniowymi, jak i inwestycyjnymi.

Cele mieszkaniowe to najczęściej zakup domu, mieszkania lub apartamentu wakacyjnego. W przypadku celów inwestycyjnych nieruchomości traktowane są jako forma dywersyfikacji kapitału lub źródło dochodu z wynajmu, szczególnie w Hiszpanii.

Jakie pytania lub wątpliwości najczęściej pojawiają się u osób, które rozważają zakup nieruchomości, szczególnie za granicą?

Najczęściej dotyczą one:

• bezpieczeństwa transakcji,
• procedur prawnych i formalności,
• kosztów zakupu i podatków,
• możliwości finansowania kredytem,
• potencjału inwestycyjnego danej lokalizacji, zwłaszcza w Hiszpanii.

Zakup nieruchomości w innym kraju dla wielu osób wydaje się skomplikowany. Jak wygląda proces współpracy z Tobą krok po kroku?

Proces rozpoczynamy od analizy potrzeb klienta i celu zakupu. Następnie przygotowuję dopasowaną selekcję ofert, organizujemy prezentacje nieruchomości, a po wyborze oferty przechodzimy do weryfikacji prawnej, negocjacji oraz finalizacji transakcji.

Klient otrzymuje wsparcie na każdym etapie – również po zakupie, na przykład w kwestiach formalnych czy organizacyjnych.

Jak dbasz o bezpieczeństwo transakcji i komfort klientów podczas całego procesu zakupu lub sprzedaży?

Podstawą jest współpraca wyłącznie ze sprawdzonymi partnerami, kancelariami prawnymi oraz deweloperami. Każda nieruchomość jest weryfikowana pod względem prawnym i formalnym.

Dodatkowo zapewniam klientom pełną transparentność procesu, regularnie informując o każdym etapie współpracy.

Dlaczego właśnie Costa Blanca i Costa del Sol są dziś tak atrakcyjnymi kierunkami dla osób inwestujących w nieruchomości?

Regiony te oferują stabilny rynek, wysoki popyt na wynajem, doskonały klimat oraz wysoką jakość życia nad Morzem Śródziemnym. Dla inwestorów istotny jest również rozwinięty sektor turystyczny, dzięki czemu nieruchomości w tych lokalizacjach mogą przynosić atrakcyjne zwroty z wynajmu.

Co jest dla Ciebie najważniejsze w relacji z klientem i w jaki sposób budujesz zaufanie w tej współpracy?

Najważniejsze jest uczciwe i transparentne doradztwo. Zaufanie buduję poprzez:

• rzetelną komunikację,
• indywidualne podejście,
• konsekwentne dbanie o interes klienta,
• gwarancję bezpieczeństwa transakcji oraz wsparcie na każdym etapie współpracy.

Gdybyś miała powiedzieć jedną rzecz osobom, które marzą o własnej nieruchomości w Polsce lub w Hiszpanii, ale jeszcze się wahają – co by to było?

Powiedziałabym, że warto skonsultować się z ekspertem i poznać realne możliwości, zanim podejmie się decyzję. Często okazuje się, że zakup nieruchomości – nawet za granicą – jest znacznie prostszy, niż się wydaje. Kluczem jest dobrze przygotowana transakcja, prowadzona przez doświadczonego pośrednika.

---

Wywiadu udzieliła: Łucja Bogasiewicz – ekspertka rynku nieruchomości, właścicielka biura nieruchomości działająca zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych. Dyrektor regionalny KBN (Krajowy Broker Nieruchomości). Prowadzi działalność w regionie Bielska-Białej, Wisły i Szczyrku, a także wspiera klientów inwestujących w nieruchomości w Hiszpanii – na wybrzeżach Costa Blanca i Costa del Sol – oraz w Dubaju.

Na co dzień doradza klientom w realizacji celów mieszkaniowych i inwestycyjnych, pomagając w bezpiecznym zakupie nieruchomości oraz prowadząc ich przez cały proces transakcyjny. W swojej pracy stawia na profesjonalizm, transparentność oraz bezpieczeństwo każdej transakcji.

Jej działalność została wielokrotnie doceniona w środowisku biznesowym. W 2022 roku otrzymała nagrodę Businesswoman & Life w konkursie Polish Businesswomen Awards w kategorii Lider profesjonalnych transakcji na rynku nieruchomości, a w 2023 roku została wyróżniona w tym samym konkursie tytułem Lider profesjonalnych i bezpiecznych transakcji na rynku nieruchomości.

Firma Łucja Bogasiewicz Nieruchomości została również uhonorowana tytułami: Firma Roku 2022, Firma Godna Zaufania 2023, oraz Firma Godna Zaufania GOLD.

Więcej informacji o działaniach Łucji znajdziesz na stronie: www.bogasiewicz-nieruchomosci.pl oraz w mediach społecznościowych:
Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube.
Zapraszamy do przeczytania ebooka pt. „Praktyczny przewodnik pośrednictwa w obrocie nieruchomościami od początkującego do eksperta.”